Wir verkaufen
"Ich möchte meine Villa verlosen". Als der Anruf von Peter de Pagter aus Südafrika kam, staunten wir nicht schlecht. Die Aufgabe: 5050 Lose zu je 99 Euro an die Frau bzw. an den Mann bringen.
Zu diesem Zeitpunkt war der große Boom der Hausverlosungen schon am Abklingen. Die Villa in Klagenfurt war verlost und wir hatten zahlreiche Mitbewerber. Der Bonus des "Neuen" war dahin. Es galt, die Einzigartigkeit dieser Verlosung, aber auch Träume zu kommunizieren. "Wein & Wonne" - "Schönheit & Stille" - "Sport & Spaß"....An Menschen, die wir in der Werbung so schön "Zielgruppe" nennen.
Der 1. Schritt: Vorstellen - Verkünden - Verbreiten
Flyer wurden entworfen und in ganz Österreich gezielt verteilt und aufgelegt. Direkt an Haushalte, in Golfshops, bei Heurigen, in Weinhandlungen und an vielen Plätzen mehr.
Hier sehen Sie die Vorderansicht des Folders. Für die gesamte Präsentation bitten wir zum Download.
Praesentation Flyer.pdf
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Für die Fußballfans wurden passende Bierdeckel produziert und bei Fußballspielen und in Lokalen verteilt.
Internet:
Hier wurde u.a. mit Google Adwords geworben. Suchte jemand z.B. nach "WM-Tickets", "Südafrika", "Golf Südafrika" oder vielen Suchbegriffen mehr, erschienen unsere Anzeigen.
Betreiber von Blogs und Foren, die sich mit dem Thema Hausverlosungen, Fussball WM, Südafrika... beschäftigten, wurden informiert.
Eine Facebook-Seite wurde erstellt und natürlich - ganz wichtig, denn wozu gibt es das Web 2.0 - auch aktiv daran gearbeitet.
Der 2. Schritt: Vertrauen - Verkaufen
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Interessierte hatten jederzeit die Möglichkeit, mit uns persönlich in Kontakt zu treten. Per Telefon oder per E-Mail. Mit dem Verloser persönlich, der Treuhänderin (die Kontaktdaten standen auf der Website) oder mit uns.
Dies wurde auch genutzt. Im Laufe der Verlosung wurden unzählige Anrufe und weit über 2000 E-Mails beantwortet.
Der 3. Schritt: Pressearbeit
Wenn man sich die Nationalitäten von Südafrika-Besuchern ansieht, also eine Analyse macht, wird man feststellen, dass nur ca. 3% aus Österreich stammen. Die meisten Besucher kommen aus Deutschland, Belgien und Holland. Das Vertrackte an der Sache war, dass es in diesen Ländern ein Werbeverbot für private Lotterien gibt. Hier blieb nur ein Weg, der über die Presse. Und die musste von sich aus über die Verlosung berichten.
Die PR für Österreich und Deutschland wurde von Ideenfeld übernommen. Für die Pressearbeit der Länder Holland und Belgien wurde in der holländischen Agentur bureauvijftig unter der Leitung von Arjen in´t Veld - im übrigen wie Ideenfeld ein freies Netzwerk an Mitarbeitern - der optimale Partner gefunden. Herr de Pagter persönlich empfing in Südafrika vor Ort Journalisten, Fernsehteams und Interessierte.
Hier ein Auszug aus dem E-Mail von Peter de Pagter, welches nach erfolgreicher Verlosung an alle Spielteilnehmer geschickt wurde.
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Hier können Sie eine von vielen Pressemitteilungen als Beispiel downloaden
Verlosung-von-Suedafrika-Villa-am-20-Apr
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Das Ergebnis
Am 20. April 2010 wurde die Villa verlost. Die Ziehung wurde auf einem Weingut in der Südsteiermark öffentlich durchgeführt. Damit bei dem so wichtigen Moment alle dabei sein konnten, wurde die Ziehung per Liveübertragung im World Wide Web gesendet.
Der Gewinner / die Gewinnerin mit der Losnummer 3929 freut sich jetzt über eine Villa am Westkap in Südafrika.
An diesem Beispiel sehen Sie, wie erfolgreich eine "grenzüberschreitende" Kooperation funktionieren kann.
Wir persönlich sagen "Danke" für die wunderbare Zusammenarbeit. Wir werden "Südafrika" vermissen!
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